前不久，安踏發布了一則雇主價值主張：面向全球招募人才，拿出40%的超額利潤為員工發獎金！
      這樣的大手筆之下，是安踏丁世忠藏不住的野心——為品牌國際化做人才準備。
      自2021年，安踏打敗阿迪達斯（中國）成為國內體育業界第二。到了2022年，安踏已經把耐克中國甩在了身后，坐穩了中國運動品牌的第一把交椅。
      安踏的目標，從來不是中國第一，而是做世界的安踏。
      安踏接連收購FILA、迪桑特、亞瑪芬等國際品牌和企業，贊助國際賽事、拓展海外門店，以及在全球招聘人才，都是做世界安踏的過程。
      從一個小作坊，短短三十年變成中國第一，如今正在沖擊世界第一。
      在這背后，安踏集團有哪些經驗值得借鑒？創始人丁世忠有著怎樣的經營哲學和底層思考？

一、不甘現狀，敢賭敢干

      1970年，丁世忠出生于福建晉江，在他的成長中，父親丁和木整日起早貪黑打魚撈海產，卻也僅能勉強維系一家人的溫飽。
      直到改革的春風吹到晉江，不少晉江人靠著幾把剪刀和縫紉機，做起了鞋作坊。丁和木狠下決心，東拼西湊幾千元，與親戚合伙開辦了鞋作坊。
      因為生意還不錯，就讓學習成績不好的丁世忠輟學回家幫助父親經營。
      然而，隨著當地鞋廠數量劇增，市場競爭日益激烈，家里的生意每況愈下。在大家一籌莫展的時候，17 歲的丁世忠提出北上尋找出路。
      可這樣的想法遭到了全家人的反對，丁世忠不甘心，他對父親說
      “鎮上每天都有不少外地人來買鞋，大家為了搶客戶，拼得你死我活，我們為什么不能主動出擊去尋找客戶呢？”
      于是，丁世忠便揣著父親給的1萬塊和600雙鞋子，孤身前往北京。
      帶著一腔熱血，丁世忠每天背著鞋往商場跑，但商城里的人并不買賬。連著跑了十幾天后，他發現這些商場早已有固定的進貨渠道，沒有理由拿他的貨。
      找到了問題根源，事情就好辦了。于是，他想到一個方法：找到商場負責人，說服對方同意把鞋子寄售在商場。
      相對于傳統的現金現貨模式，這種寄售方式顯然對商場更有利。
      就這樣，丁世忠采用寄售方式，終于把鞋子放到了商場的貨架上。寄賣第一月，就賣出去100多雙。
      初戰告捷后，丁世忠立馬復制了這一打法，在其它商場也采用寄售的方式，擴大了鞋子的銷路，銷量翻了幾十倍。
      在17歲的年紀，有這樣的成績，換作一般人就安于現狀了，畢竟比在晉江老家強太多了。可丁世忠并未滿足于此，他認為這種寄人籬下的方式不僅低效，也沒有發展未來。
      之后，他觀察到很多商場都在一家叫做“大康鞋城”的地方進貨。他立刻想明白了——在批發市場有個柜臺，遠比背著鞋到處推銷給人感覺可靠！
      自此之后，他就在大康鞋城租了個柜臺，專門批發晉江鞋。憑借著“勤快嘴甜臉皮厚”的秘訣，不到兩年時間，丁世忠就攻克了北京的大部分商場。
      賣鞋之余，丁世忠也在觀察同行，明明都是晉江產的鞋子，憑什么貼上青島雙星的牌子就能賣100元，自家的晉江鞋只能賣20元。
      想來想去，他認為是品牌的力量。于是，丁世忠帶著自己在北京賺下的20萬回到了晉江，打造屬于自己的品牌。

90年代的晉江鞋作坊

      安踏成立初期，依然是傳統的批發路線，將成品鞋子直接銷售到各大商場。
      后來，他漸漸發現了這一模式的不足：商場銷售員的不專業，對安踏的品牌形象和口碑產生了負面影響。
      因此，丁世忠決定轉變策略，著手構建專賣店體系。
      可當時的安踏毫無知名度，于是，丁世忠大膽決策，花費80萬邀請孔令輝代言，并投入300萬在CCTV-5打廣告。
      要知道，當時的安踏年利潤才不足400萬。這一決策引發很多人質疑，但就在打出廣告后的第三個月，安踏銷售額直線上升。
      2000年悉尼奧運會的乒乓球比賽中，孔令輝擊敗了瑞典“乒壇霸主”瓦爾德內爾，以絕對的優勢奪得了冠軍。
      這場被譽為奧運史上最激動人心的男子乒乓球決賽，讓孔令輝的名字傳遍了全世界。
      很快，孔令輝拿著安踏的運動鞋，在廣告里自信地說出那句——“我選擇，我喜歡”。
      這進一步提升了安踏知名度，當年銷售額從2000萬躍至2億。
      隨后，安踏開始穩步增長，直到2007年在港交所上市。
      但丁世忠并不滿足于此，就像安踏的廣告語 “永不止步”一樣，他盯上了國際市場這塊大蛋糕。
      2009年，他掏出3.32億元買下了連年虧損的意大利著名運動品牌斐樂的中國業務，并以此作為跳板，直搗高端市場與國際市場。
      在他的經營和管理下，斐樂逆境重生，年營收突破200億，更成為安踏旗下主打時尚運動的頭牌。
      接著，安踏在全球市場掀起了一股并購狂潮，收購了英國斯潘迪、日本迪桑特的部分中國業務、韓國可隆的中國業務、亞瑪芬等國際品牌和企業。
      他曾揚言做世界的安踏，如今看來，這個夢想正逐步實現。

二、安踏丁世忠的38條商業思考

關于管理用人

      1、企業發展，“人”的問題永遠是最關鍵、最難的，企業越大就越要解決好“人”的問題，否則一定會出問題。
      2、家族企業不是問題，而家族化的管理才是問題。在管理中如何“去家族化”，是家族企業能否持續發展壯大的關鍵。
      3、我始終相信：一個人可以走得很快，但一群人才能走得更遠。
      4、不要把大量的時間都浪費在做PPT這樣的事情上，原則上內部匯報不能超過5張PPT。會議的關鍵是解決問題，所有會議都要有結果，要有專人跟進。
      5、反思是一種很好的文化。只有在不斷反思中尋找不足，明確方向，我們才能走得更遠。我們不僅要跟自己比，更要敢于跟世界上最優秀的公司比。針對經營管理痛點，我們要敢于大膽反思，越是高級的管理干部越是要起帶頭作用。
      6、從管理的角度，思維不能被以往的經驗固化，要保持敏銳的觀察和思考。善于思考就會頓悟，頓悟就會改變認知，認知改變就會讓你清楚該做哪些事，整個人都會通透。
      7、要實現企業的目標，靠的是人，需要的是每個人的努力。這需要組織創新，需要把能力建立在組織上，把世界級的人才嫁接到組織上來，要敢于變革。
      8、全球化的公司怎么管？我經常對管理團隊說“中外”化但管理不應該有差距。
      9、選擇和任用干部的標準，除了德才兼備，更要看是否具備戰略思維、整合資源能力、解決棘手的ICU問題和是否有一批優秀的人愿意跟隨這四大標準。
      10、優秀的干部就是要帶隊伍打勝仗，帶不了隊伍，打不了勝仗就不是一個好干部，這就是超越組織。
      11、領導力就是人格魅力+責任擔當，是工作主動與被動的關系。
      12、“干部做榜樣”，就是強調干部主體責任。管理上，審批不能全部向上，總監級和經理級是承擔主體責任的核心。
      13、各部門都要減少不必要的出差，能一個人出去，絕不二個人同行。一天能解決的，絕不多留一晚。所有的領導都要帶頭踐行“早晚班機”，提高工作效率。希望大家永遠記住：生于憂患、死于安樂。
      14、衡量干部能力的一個標準，就是有沒有辦法培養年輕的梯隊。
      15、安踏提煉總結了具有安踏特色的干部管理文化，要求全體干部應該要有懂生意、高標準、敢創新、重協同的核心能力，具備做榜樣、帶隊伍、有格局、打勝戰的領導力。
      16、隨著公司的發展，越來越多不同文化背景、不同國籍的人才加入，我們所有的管理干部要有更加開放、更加包容、更加主動的心態和胸懷，打破本位主義和“部門墻”，掃除人為因素，真正讓工作更加協同高效。

關于創新和品牌

      17、安踏集團的每一個品牌都會根據自身的定位和目標消費者的需求來實現自己的創新，絕不會為了創新而創新、不炒概念。
      18、我們做多品牌，就是要用不同的品牌去滿足消費者的需求。今天全球做得好的品牌，都是深耕一個細分市場的垂類品牌。
      19、做“好”的產品很容易，但做“對”的產品很難。“對”的產品是“商品價值”+“消費者價值”的雙重滿足。過去的成功原因是我們不止做好的產品，我們更多的是做對了產品。
      20、品牌價值是占領消費者心智。企業以創新為生存之本，核心是提升在消費者心中的品牌心智。
      21、做品牌有三個階段，先是做知名度，用某種方式讓別人認識你；再做美譽度，讓別人喜歡你；最后是忠誠度，讓消費者信賴你，依賴你。
      22、作為核心競爭力，一個企業如果創新跟不上，等著它的只會是“死亡”。
      23、一個品牌沒做好，原因也許有很多，但有一點幾乎是肯定的，就是對消費者研究得不夠透徹，給消費者的價值輸出不夠。
      24、市場變化太快了，如果一個模式三年不變，離衰敗就不遠了。一定要站在未來思考現在，不斷創新業務模式、組織模式和管理模式。
      25、通過研究和對標行業內外的優秀企業，我們發現，他們的共同特征在于清晰的戰略方向和核心競爭力。即使外部環境的變化再大，新模式、新品牌、新的機會仍然無處不在，但是如果一家企業的戰略路徑不清晰，就不會有競爭力。

關于戰略思考

      26、安踏能存活到現在，一個很重要的原因就是我們在競爭當中一直在掙扎，一直在前進，然后突破一道道障礙，打敗一個個對手，在打拼中成長起來的。那怎么打敗對手成長起來呢？要去研究，打敗對手不見得是說別人失敗，而是自己要超越。
      27、越是困難的時候我們越要堅持長期主義。
      長期主義，首先是靠使命和愿景驅動，堅持不變。
      其次，核心競爭力要以消費者為核心。
      第三，長期主義是高質量增長和高標準對標，在高標準對標中發現存在的問題，這個企業文化要長期堅持。最后，堅持全球化不變。
      28、我們過去的成績，主要基于集團層面戰略的成功，戰略定位決定企業行為。戰略是研究把事情做對，策略是研究把事情做好。
      29、唯有主動擁抱變革，堅持長期主義，做樂觀的行動派，企業才能持續強大。
      30、做品牌是當年我們做的最正確、最果斷的戰略選擇。品牌是企業的生命。
      31、安踏為什么能打勝仗？過去靠的是打勝仗的團隊、戰略和意志。未來如何繼續打勝仗？還要形成打勝仗的信仰、思想和能力。
      32、在全球化面前，企業永遠只有創業，沒有守業。如果不能主動走出去，開辟第二戰場，就會連中國市場都保不住。
      33、好企業最重要的共性特征就是“開放”。“開放”既是一種思維，也是一種能力，更是一種格局。“開放”是對世界的認知，一切改變都是來自對世界的認知。

關于創業經驗

      34、作為創業者最重要的三點：熱愛、專注、創新。
      35、我從小不管做什么事情都很好勝，不管做什么事情都有一種比別人更強的好勝心。
      36.在很長一段時間，我每天都做夢夢見自己抱著一雙鞋子睡覺，這就是熱愛，這就是執著和堅持。如果你能把一件事做透了，那你就成功了。
      37、我可以告訴大家，不管做哪一行，如果做夢不能經常夢到工作、夢到睡不著覺，這個人一定不會成功！
      38、要成功一定要有最基本的情懷，就是有夢，就是熱愛。希望大家都能給自己設定一個目標，一個夢想。